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  5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，打造“红猫计划”，宣布双方进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。双方首次打开效果广告链路，共同新增笔记下方“广告挂链”功能，对于前期加入试点的品牌来说，在小红书的投放内容可直接跳转至淘宝天猫。

  这是一次颇为吸引眼球的合作，也是一次对小红书种草，及整体商业能力的认可。

  据外媒报道称，小红书 2024Q1 营收激增至 10 亿美元，同比增长 67%（去年同期收入约 6 亿美元），净利润达到 2 亿美元，同比增长 400%（去年同期收入为 4000 万美元）。这其中，商业化广告贡献了绝大部分利润，而电商业务尚处于萌芽期。

  虽然小红书的商业广告价值毋庸置疑，但电商业务的“造血”能力，则更不可或缺。

  虽然起步较晚，但相较于陷入增长瓶颈的同行，小红书的电商业务仍在增长。多个方面数据显示，2020 年，抖音直播电商的GMV 突破5000亿元，快手为3812 亿元，同期小红书电商GMV为70 亿元，仅为抖音的1.4%。据新闻媒体报道，在小红书1000亿的GMV 当中，直播的占比更是达到了可观的50%。

  “小红书2024年整体的商业规模是1000亿，而2023年的时候是400亿，一年时间翻了2.5倍，如今的市场上已经很少有增速这么快的平台了。”从2024年5月开始尝试，6月决定all in，仅用了不到一个月时间的试水，蘑菇街MCN业务总经理梵高便决定将小红书作为蘑菇街运营部的核心工作方向。

  事实证明，这一策略不仅切合了小红书电商业务的发展趋势，更给蘑菇街带来十分显著的增长。在去年10月份小红书发布的优秀选品服务商榜单中，蘑菇街就已是第一，在今年3月的买手MCN榜，蘑菇街已蹿升至第二，仅次于如涵，其孵化的多位达人主播均跻身小红书2024年“rise百大买手”和买手榜。

  持续的放量增长，一致的价值观，让蘑菇街看到了背后的巨大价值，更助推了他们的野心。梵高预计，很快蘑菇街就能成为小红书直播业务规模第一的MCN机构。

  但这并不是一条好走的路。对于小红书这样气质独特的平台来说，直播电商的增长路径在哪里？能否探索出一套可以通行的方法论？经历了近10年的发展，直播电商是否还有别的的路可走？

  2019年开始电商直播内测，2020年初，小红书直播正式上线月小红书平台提出以流量扶持主播。2024年1月份开始支持直播间引流商业化，当年11月的“1年1度购物狂欢”中，小红书单场破百万店播直播间数量同比增长了850%，千万级商家数量同比增长540%，单场成交破千万买手数量同比增长 360%。

  虽然已经走过了5年多的时间，但纵观直播电子商务行业的发展速度，小红书的直播电商业务还是处于刚刚起步的阶段。

  有时候是平台功能上的不足，作为内测用户，团队需要向小红书提出建议，改进后台功能；此外，更多的时候是运营的问题：笔记内容、选品、直播节奏、营销方案，关关难过关关过，如何把亮点放大，如何不踩坑，是团队每天都在思考的命题。在这样的一个过程里，蘑菇街MCN与小红书一步步共同完善了“小红书Playbook”——这是一本给到博主与品牌在小红书直播的指导手册，帮他们更好的在小红书场域内做好直播。

  “小红书的直播生态现在还处于探索的过程，气质和玩法完全不一样。”梵高坦言，直播是一个很复杂的工作，而在小红书上做直播，则是个更具挑战的工作。仅仅在镜头前吆喝卖货是不足以打动小红书用户的，只有讲出品牌背后的故事，传递出品牌所代表的生活方式，才能在这里得到用户的认同。

  因此，在小红书上拿到成果的，往往都是设计师品牌，以及具有独特气质的个性化产品。

  而大品牌的标准化产品想要在小红书获得一席之地，仍有漫长的路要走。很多品牌在开了小红书官方账号后，得到的第一条评论往往是，“这个在淘宝能买吗？”

  不过，虽然发展缓慢，但小红书直播电商却带来了另一个独特的商业样本。梵高发现，在小红书做直播，因为没有刻意制造的“三二一”下单焦虑，用户往往是在主播讲解完商品后，才开始购买。这种截然不同的购买轨迹意味着，消费的人在看、在听、在比价。

  这种十分真实的用户反应，体现了消费者真实的购买意愿，也带来了更低的退货率。目前蘑菇街所运营的服装品类在小红书的退货率是60%左右，远低于其他电子商务平台80%-90%的退货。并且黄金珠宝等高价产品品类的退货率则更低。

  “小红书用户最不喜欢那一些假装为爱发电，实际是广告的内容形式。用户并不排斥主播们大方的卖货，坦荡的挣钱。”不演戏，不drama，不过度营销，无需等待“321上链接”，折扣情况一目了然，随时购买，买完即走。真诚的卖货，简简单单的做内容。在梵高看来，小红书的商业化潜力毋庸置疑，如何让有购物需求的人在小红书完成购物闭环，这是一个亟需解决的问题。

  不过，想要在小红书的直播生态中收获系统性的放量增长，更为关键的则是批量复制的能力。董洁和章小蕙的成绩突出，却难以被复制。怎么样找到普通博主的小红书直播销量增长方法论，无论是对于小红书，还是蘑菇街来说，都是亟需探索的方向。

  为了摸索出更多的标杆案例和运营方法，最初的5个月时间里，蘑菇街不计成本的进行了大量测试，甚至为一些无人问津，或每月只卖几千块的主播免费服务。就在这样的反复测试中，@Aaaki- 的成功，让他们摸到了小红书低粉博主从0到1的隐秘规律。

  作为一个穿搭博主，@Aaaki- 的的粉丝量级不算高，且是在基本上没有内容积累的情况下开播，直接通过直播涨粉，到去年11月与蘑菇街合作时，便已达到13万粉丝，月销售额200万的体量。

  执着、有毅力、非常拼，这种曾经在很多年销售额数亿元的主播身上所具备的素质，让梵高十分看好@Aaaki- 的增长潜力，但究竟能增长多少，他也并没有十分的把握。

  最终的成绩让所有人都大吃一惊。合作前两个月，销售额便实现了2倍的增长；到今年3月份，销售额又再次增长到了最初的3倍，如今@Aaaki- 的月销售额已达到了近600万元。目前，在小红书能达到这个销售体量的主播，仍然是非常少见的。

  这也打破了一直以来以“内容驱动”“做高预约的低频大场次”为核心方法的运营策略。在梵高看来，以笔记为核心的内容化策略，不是唯一有效的增长方式。直播也同样可以在一定程度上完成吸粉，两到三天一场，每次直播近10个小时，这种形式对于涨粉的效果颇为明显，这样的形式让@Aaaki-这类仅有十几万粉丝的“小博主”，直播变现效率甚至超过百万量级粉丝的大博主。

  “我们懂流量，懂人性，也更懂用户。一个小红书式的直播方法论，已经被我们探索出来了。”梵高表示。凭借在直播电商领域深耕了8年的经验，蘑菇街用实践证明了低粉博主+高频直播，也同样能够在小红书收获十分可观的销量。在梵高看来，这一方法论有可能成为推动小红书直播，乃至整个电商业务走向下一个阶段的关键策略。

  除了有效提升单个博主的销售业绩，批量化打造优质买手/主播的能力同样关键。

  据梵高透露，2024年小红书对于服务商的考核标准不是简单的GMV，而是以新孵化多少月净GMV达到50万的主播/买手为标准。这一数据意味着主播每个月要至少完成70-80万GMV，扣除退货退款后的净收入水平，要达到50万。

  从这个数据指标能够准确的看出，对于小红书来说，当下最重要的指标不是销售额，而是优质买手/主播数量。

  DGMV破50万，是小红书博主成为孵化为直播买手的标志，去年蘑菇街每月均能成功孵化达成此目标的“新买手”，始终在小红书选品服务商中排名头部。截至目前，蘑菇街已经重点签约了30余名买手/主播，同时还服务着近70个博主。

  “我们的想法跟小红书一样，希望培养出更多中腰部主播，把时尚这件事情给做起来，而不能仅靠一两个时尚领袖的带头作用。这也是我们做时尚电商一直以来想要达成的梦想。”梵高认为，形成批量复制的关键，在于确定性增长。做内容电商，往往有着极强的赌性，如果内容不能“爆”，销量就很难有保证。相较之下，稳定高频的直播，虽然速度不是最快的，但这种日拱一卒的方式，却能带来稳定且有效的增长。

  不过，即便挖掘出了消费意愿，也寻找到了直播方法论，如何丰富小红书的商品池，却成为了一个难以轻易逾越的阻碍。

  相比其他成熟的电子商务平台，在小红书设立品牌官方账号尚未形成潮流。这不仅体现了各大品牌对于小红书重视程度还有待加强，更意味着小红书需要拿出不输其他平台的成绩，以吸引品牌们的目光。

  为此，小红书开始将今年的重点，放在了年轻化的潮流运动型博主身上。从白敬亭等新一代流量明星，到潮流博主，通过他们吸引更多年轻用户。毕竟，年轻用户才是直播电商的主力消费人群。

  根据观远多个方面数据显示，直播电商的用户主要分布在年轻人之间，尤其是90后和00后的年轻群体，占比达到了80%以上。

  根据蘑菇街的调研，如今小红书上已经有不少大学生用户，但绝大部分学生还是会选择在淘宝和抖音上购物。并且，由于学生大都更在乎性价比，所以小红书想要吸引年轻花钱的那群人，还是要从质价比入手。

  这也是小红书直播电商发展路上需要逾越的另一个门槛。如何打破小红书“不便宜”的消费心智，建立有调性且价格还不错的心智，就需要在内容端、选品端到商品端等所有的环节进行全方位的构建。

  这其中，商品池的构建更重要，也更困难。不同于部分成熟电子商务平台能够最终靠大规模投放获得数据结果，想在小红书拿到有效转化，是个更为复杂的事。这也就导致大量头部品牌只视小红书为广告营业销售平台，而对其直播电商的重视不足，因此导致可供买手选择的商品供应规模相对不足。

  今年3月，小红书将选品会的地址，定在了蘑菇街杭州总部。在这次以黄金珠宝配饰为主题的选品会上，蘑菇街作为资深电商团队，为小红书提供了包括邀约头部主播和品牌，细分行业发展的新趋势洞察，现场活动流程安排等一系列支持。

  从主播的培养，到直播方法论的探索，再到构建商品池，蘑菇街正在试图构建起一套完整的小红书直播产业链条。

  “我们会以开拓者的姿态，帮助小红书探索直播业态的全新可能，并在这样的一个过程中不断的树立标杆，打造重点案例，吸引更多用户，引入更多品牌，触达更广泛的目标人群，推动直播业务加快速度进行发展成熟，成为小红书直播电商路上的先行军。”今天的小红书仍然在持续变化，从产品、组织架构到商业化规则。但在梵高眼里，这些变化都不会对蘑菇街MCN的发展趋势有任何本质上的影响。“现在不用给小红书下什么定义，目前还没形成一个相对确定的商业化道路，小红书团队也仍然在摸索。”（本文首发于钛媒体APP，作者｜谢璇，编辑｜房煜）

  一头火红的雀儿，通体晶莹，鲜红欲滴，只有巴掌大，自天空中坠了下来，一头栽落在村头的大柳树前。

  柳树早已折断很多年，残余一截焦黑的主干，直径足有十几米，仅有一条柳枝，翠绿欲滴，随风摇曳。

  “昊儿若是死了，我必然会与他们鱼死网破，杀个天崩地裂！”石子陵眸光慑人，露出一种恐怖的气息。

  就这样，日复一日，小不点利用各种天威修行，甚至曾从崖壁上跃下，有时更是去激怒庞大的凶兽，与之交战。

  每一分辛劳都有一分收获 ，每一次的痛苦都是快乐的开始。既然已走上了运动场，心里就不要多想，只管朝前走。你的汗水，洒在跑道，浇灌着成功的花 朵;你的欢笑，飞扬在赛场，为班争光你最棒;你的身影是跑道上的风景，矫健的步伐迈出你的自信!加油啊，健儿们!

  新学期新起点我坚信,我们是最棒的!让我们付出切实的行动，用勤奋做桨，以信念为帆，开动理想的大船;让我们坚信天道酬勤，让我们用自己的拼搏汗水，让青春无悔，为母校争光!

  这些成绩的取得，是市委、市政府及建委党委正确领导的结果，是各有关部门、社会各界全力支持的结果，也是系统广大干部职员团结协作、努力拼搏的结果。

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